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          棄商從農!“山妹子”逐夢長壽產業闖出新天地

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          時間:2020-01-10 20:37:08來源: 本網
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            在我們蕉嶺,有一位從大山走出來的姑娘,在外面打拼出一片天地后,  毅然放棄外面的事業,回到家鄉逐夢長壽產業,闖出一片新天地。下面,我們認識下這位“山妹子”。

            在蕉城鎮一家“南北寨”土特產專賣店,各種農產品琳瑯滿目,有娘酒、茶葉、紅菇、筍干、蜂蜜、稻米、靈芝炮子粉等,而眼前這位“南北寨”品牌的創始人何莉娜,就是地地道道的蕉嶺南礤鎮人。

            【何莉娜:我目前有120多種產品,只要是農民種出來的東西,都可以送到我們南北寨來,我們幫他們賣。線下我們有實體店,目前南北寨實體店有十五間,分布在廣州、信宜、蕉嶺、梅州都有?!?/span>

            說到線上銷售,就不得不夸夸何莉娜的電商團隊了。你看,此刻,他們正在天貓平臺上極力推出9.9元兩只金柚包郵的爆款活動。

            【現場聲音:天貓店活動算了多少單?一個金柚爆款活動一共2000多單,前10分鐘就出了1000多單,活動半小時結束,一天大約就有4萬元左右?!?/span>

            何莉娜做電商足足三年,在此之前,她的生意和“農字號”毫無關聯。2008年,她先是和丈夫在深圳打工,后來又在東莞做起了電子產品加工,憑著客家人特有的拼勁,幾年時間便開了多家分廠,其中一家廠就設在蕉嶺。三年前,她回蕉嶺分廠時發現,隔壁龍眼園養了很多蜜蜂,蜂蜜品質很高。

            【何莉娜:當時電子廠隔墻就有蜜農在放蜂蜜,通過他認識了蕉嶺很多養蜂人,都是上了年紀,六七十歲,甚至有一些七八十歲,八九十歲的都有,這些農民只懂得養,不懂得賣?!?/span>

            何莉娜看到當地有幾百個蜂農養蜂,心想:蕉嶺有大量的龍眼園,而龍眼蜂蜜是蜜中上品,如果借助互聯網的力量,不僅能幫助當地蜂農們把蜂蜜銷售出去,還能把家鄉的“土”味道帶出家門。但是,她的想法被丈夫給一口回絕了!

            【何莉娜的丈夫:開始不是很贊成的,我是農民出來的,現在就倒回來做農民 感覺很對不起家里的父母親一樣,也比較辛苦?!?/span>

            2017年,雖然丈夫不支持,但何莉娜仍然選擇回家鄉成立了“南北寨”農產品專賣店和線上商城,開始著手銷售蜂蜜。當時,微商正是快速發展時期,借助互聯網農產品不僅在本地,還可以跟全國、甚至全球相連。第一步,何莉娜決定利用壽鄉的“長壽”做賣點,來吸引消費者。

            【何莉娜:把方案寫出來,把我們從基地里面做得怎么樣,我們的產品怎么樣來的,通過農民種植、養殖等,把這些視頻全部拍起來,也上傳到我們商城作為圖片展示給消費者,通過圖片來吸引消費者?!?/span>

            一時之間,來自長壽鄉的農特產,一下吸引了很多粉絲,給城里人帶來了驚喜、也收到了很多好評,每天的訂單量也是相當可觀。

            【何莉娜:第一年單賣蜂蜜賣了80多萬,99%都賣到外面,廣東省是占了80%,外省是比較少,現在我們上了阿里巴巴和天貓后,外省是占了60%,當時的銷售額達到800多萬元?!?/span>

            嘗到甜頭的何莉娜,不甘心做單一的農產品,決定發展立體種養。生產自己獨有的產品,創建具有自己風格的農產品品牌。開始在基地里嘗試種有機大米、百香果、玉米,養走地雞、野豬雜交二代……

            【何莉娜:我們現在種的糯米11號玉米,目前全國市場是十分少人種這個品種,我們種了彎刀絲苗米,彎刀絲苗是我自己取的名,它的形狀就像一把鐮刀一樣就彎彎的,這個品種整個蕉嶺是沒人種的,是我自己獨有的品牌,也是獨有的品種】

            春節將至,臘味飄香!近段時間,工人們正忙于加工臘肉、臘腸、臘雞、臘鴨等等,你瞧,這些晾曬在冬日下,看起來特別誘人的臘肉、臘雞,何莉娜又在發小視頻來誘惑大家了!

            【何莉娜拍攝小視頻:南北寨自制的臘肉,非常香喔,我們的臘雞,天然曬干,看,我們的臘雞多好啊?!?/span>

            為了讓線上線下的客戶能夠清楚了解基地各種農產品的種養過程,何莉娜和團隊們經常會通過發視頻或手機直播、圖文鏈接等形式分享給客戶,提前跟客戶做好互動、了解產品,進行預售。

            【電商團隊成員:因為直播平臺比較大,沒有限制,不僅在梅州或者蕉嶺,是全球都能看的,讓大家更多了解家鄉綠色的食品?!?/span>

            何莉娜利用網上平臺,每周五推出“南北寨”所有農產品中的一款作為“爆款產品”,為自己的商城吸粉。

            【電商團隊成員:(爆款產品)以9元9這種包郵的形式,10分鐘就能達到1000粉絲的引流,我們就是利用低價的產品,吸引更多的客戶到我們的店鋪去購買別的產品的一種方法?!?/span>

            除了做爆款產品,何莉娜還在城市和農村培養合伙人,不斷種植農產品、引進新技術,還聯合上市公司建立多個實體店,共同經營優質農產品。到目前為止,她帶動了六百多戶村民發展特色種養,來去實現增收。

            【蜂農:全部賣給她,相當好,十分希望有老板來收,我們農戶就更好,我一年的收入就是四萬多元,這樣的日子就很好過,如果是再加上賣蜜蜂,一年就有六七萬元?!?/span>

            【何莉娜:我們的電商平臺就不僅僅賣蕉嶺的東西,而是賣全國的產品,全國的農副產品。去年我們的銷售額是6000多萬元,今年到目前為止是翻了二倍多?!?/span>

            憑借著一股韌勁和經商的銳氣,何莉娜闖出了新路,讓壽鄉產品走出大山走向全國,有效帶動農戶增收致富?!臼紫浾撸河跐?nbsp;編輯:東業(實習)】


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